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Les frais d'agence immobilière

Ces frais représentent une dépense lors de la vente d'un bien immobilier par le biais d'une agence immobilière. Les frais d'agence sont généralement calculés en pourcentage et également en forfait fixe. La commission peut varier en fonction du montant de la vente. Elle figure dans le mandat de vente et peut aider le vendeur à réaliser quelques économies. Il est important de savoir qui paye les frais et comment faire pour les réduire à votre avantage avant de faire appel à un agent immobilier.

Comment calculer les frais d'agence immobilière ?

Aucune loi n'encadre les frais d'agence immobilière ce qui veut dire que chacune de ces dernières est libre de fixer le montant de ses frais. Mais les agences doivent s'assurer de fixer des prix transparents et les afficher de façon lisible devant leur agence en pourcentage. La valeur des frais d'agence doit être exprimée en TTC. Les frais représentent une valeur de base et il est possible de les négocier. Le vendeur peut utiliser une partie de la commission comme levier pour déterminer le prix de vente du bien immobilier.

Calcul des frais d'agence en pourcentage

Dans la majorité des cas, les frais d'agence sont calculés en pourcentage et ils sont appliqués sur le prix de vente. Il est compris entre 4 et 8 % ce qui signifie que si vous décidez de vendre votre bien à un certain montant, l'agence appliquera ce taux et le surplus représentera sa commission. Le prix affiché en vitrine sera majoré des frais de commission de l'agence. Le pourcentage pratiqué varie en fonction de l'agence. Mais le prix de vente de la maison est élevé, le pourcentage appliqué est dégressif.

Qui paye les frais d'agence immobilière ?

Tout comme la fixation des frais n'est pas réglementé, il n'existe pas de loi stricte concernant le paiement des frais d'agence. Le vendeur et l'acheteur sont habilités à payer les frais. À défaut, c'est au vendeur ou propriétaire du bien immobilier de payer les frais d'agence immobilière. Peu importe qui s'occupe du paiement des frais d'agence, cela doit être mentionné dans le mandat de vente.

À quel moment payer les frais ?

La vente immobilière conditionne le paiement de la commission de l'agent immobilier. Ce n'est que lorsque le contrat de vente est signé chez un notaire que l'agence perçoit les frais. Il n'y a nul besoin de verser une avance à l'agent immobilier. Le montant total de sa commission lui est remis le jour de la conclusion et de la signature du contrat de vente. Si vous souhaitez faire des économies sur les frais d'agence, n'hésitez pas à faire jouer la concurrence.

Ayez des attentes réalistes quant au prix de votre bien

Comme le précise le site de référence iconfort.fr, les attentes du propriétaire du bien doivent être en accord avec les réalités du marché ou de la conjoncture. Une telle posture vous évite de fixer un prix trop élevé qui en fin de compte risque de vous exclure du marché. Il en est de même pour un acquéreur qui fixe un prix d'achat très bas. Il risquerait de ne pas trouver d'offres disponibles et ainsi rallonger son délai d'acquisition.

Pour formuler des attentes réalistes, il convient de prendre en compte certains paramètres pertinents du marché. On peut notamment parler de la localisation géographique. En général, le prix du bien est influencé par sa ville ou son quartier.

Le type du bien et ses caractéristiques affectent aussi son prix. L'immobilier de luxe par exemple coûte naturellement plus cher que l'immobilier classique. Enfin, il faut tenir compte du volume de ventes ainsi que des prix plancher, moyen et plafond, sur votre segment de marché.

Cette évaluation doit déboucher sur une fourchette de prix au sein de laquelle le propriétaire trouve satisfaction. Établir un intervalle de prix permet d'être plus flexible et d'augmenter les chances de compatibilité avec d'autres acteurs.

Travaillez avec un agent qui connaît le marché local

L'estimation du prix adéquat reste un défi majeur pour les acteurs du marché immobilier. Il faut non seulement disposer des données sur le marché local, mais aussi connaitre et comprendre son fonctionnement. Il est rare qu'un particulier dispose de telles informations qui sont pourtant cruciales.

Le moyen le plus sûr de mettre ces informations à votre service est d'avoir recours à un agent immobilier local. Ce dernier par ses compétences, son expérience et son vaste réseau de distribution est en mesure de fournir une information précise à ses clients.

Cette information est en général pertinente. De plus, au vu de ce qu'il anticipe du marché, il peut suggérer de laisser passer une période tendue ou d'en tirer profit. Cela dépend de la situation sur le marché et des contraintes du client.

Par ailleurs, son accompagnement ne se limite pas à l'estimation du prix. Il prend en charge plusieurs volets de la transaction, dont il a une maitrise parfaite. Dans le cas d'une vente, il encadre :

• la constitution d'un dossier de vente,
• la prise des photos de qualité et la rédaction de l'annonce,
• la sélection des acquéreurs potentiels et l'organisation des visites,
• la gestion des formalités administratives avec les notaires, etc.

Concernant l'acheteur, l'agent débute par l'évaluation des besoins et l'analyse des critères de recherche. Il met ensuite à la disposition de celui-ci ses partenaires financiers et techniques suivant ses besoins. Dans tous les cas, il simplifie la transaction, réduit les délais et vous fait gagner du temps.

Fournissez des informations précises sur votre bien

Pour réussir l'estimation de son bien immobilier, qu'elle soit faite en ligne ou par un professionnel, il faut donner des informations précises sur le bien. Cela évite les mauvaises surprises, notamment la dévaluation du bien au moment de la vérification ou sa sous-estimation sur le marché. Pour pallier ce risque, il est recommandé d'être le plus précis possible, autant sur les qualités de la bâtisse que sur ses faiblesses.

Ensuite, il faut faire une évaluation précise de ses besoins et attentes selon qu'on soit vendeur ou acquéreur. En principe, plus on fournit de détails et plus l'estimation est précise. Ainsi, des critères tels que la superficie, les rénovations effectuées, la qualité de l'isolation et autres affinent la précision des prix.

Comprenez comment l'estimation est calculée

La fourchette de prix d'un bien immobilier n'est pas établie de manière aléatoire. Elle s'appuie sur des facteurs jugés pertinents dans l'état et l'évolution du marché immobilier. Ces facteurs sont notamment : les facteurs environnementaux (attractivité et notoriété du secteur), l'évaluation des qualités et des défauts du bien immobilier et la tendance du marché.

L'ensemble des paramètres que regroupent ces 3 facteurs va être synthétisé pour réaliser l'estimation. Celle-ci doit tenir compte des cycles et des saisonnalités du marché local. Tous ces éléments renforcent la nécessité de faire appel à un expert de ce marché.

Faut-il enregistrer une promesse unilatérale ?

Dans le cadre d'une promesse unilatérale de vente, le vendeur s'engage à vendre le bien à l'acquéreur, à un prix déterminé. L'acquéreur bénéficie alors d'une option et ne sera engagé vis-à-vis du vendeur que lorsqu'il aura levé cette option.

Gage de validité, l'enregistrement d'une promesse unilatérale de vente auprès du service des impôts est obligatoire. Cette formalité doit être accomplie dans les 10 jours suivant sa signature s'il s'agit d'un acte sous seing privé (rédigé sans l'intervention d'un notaire) ou dans le mois suivant sa signature si c'est un notaire qui a rédigé la promesse. 

À défaut, la promesse est nulle.

Les droits d'enregistrement, dont le montant est de 125 euros, seront réglés par l'acquéreur.

La promesse synallagmatique doit-elle être enregistrée ?

Dans le cadre d'un compromis de vente, vendeur et acquéreur sont engagés par des obligations réciproques au jour de la signature de l'acte. Qu'il s'agisse d'un acte sous seing privé ou d'un acte rédigé par un notaire, l'enregistrement n'est pas obligatoire et son absence n'affecte en rien la validité de l'acte et donc de la vente finale.

• Article 1589-2 du Code civil